ALVI HADI SUGONDO "SENI MENJUAL APAPUN KEPADA SIAPAPUN DENGAN SUKSES"

alvi hadi sugondo - teknik menjual

Alvi Hadi Sugondo berkata, menjual adalah seni hidup  yang paling bermanfaat. Mungkin bisa dibilang keterampilan hidup seumur hidup.  Siapa pun kita, perlu mempelajari teknik menjual. Karena dengan keterampilan menjual, maka hidup kita akan jauh lebih bernilai dan sejahtera secara financial.

Alvi Hadi Sugondo menambahkan, menjual itu sebenarnya tidak sulit-sulit amat. Yang penting kita harus pahami dulu prinsip menjual yang bersifat universal. Ini artinya, jika kita menjalani prinsip ini, dimana pun dan dengan siapapun, efeknya tetap sama, yaitu sukses menjual.

Menurut Alvi Hadi Sugondo, apa prinsip menjual itu? Sebelum menjawab pertanyaan itu, ada baiknya kita sepakati dulu makna menjual. Menjual adalah menawarkan suatu produk atau jasa kepada orang lain, baik secara perorangan maupun secara kelompok. 

Proses menawarkan ini ada banyak cara, mulai dari demo produk hingga presentasi berbentuk testimonial. Semua adalah teknis, namun yang sedang kita bahas disini adalah lebih bersifat prinsip penjualan. Dengan memahami prinsip penjualan ini maka peluang untuk sukses berjualan akan semakin besar.

Prinsip penjualan pertama adalah setiap orang tak mau dipaksa membeli, tapi dengan senang hati akan membeli jika mereka melihat manfaatnya lebih besar dari pada harga yang mereka bayar.

Tugas seorang penjual adalah memunculkan nilai atas apa yang anda tawarkan. Jangan melakukan rekayasa psikologis selama proses penjualan, karena ini termasuk pelanggaran etika berjualan. Jangan pula melakukan tindakkan pemaksaan, karena cara ini termasuk kejahatan social.

Munculkan nilai apa yang anda ingin berikan pada calon pembeli anda. Buat perbandingan dan proyeksikan manfaat apa yang akan mereka dapat jika membeli produk atau jasa anda ini, dan banidngkan dengan harga yang ia keluarkan. 

Jika nilai produk atau jasa anda lebih besar dari harga yang mereka bayar (artinya, akan terkesan murah di mata prospek) maka proses transaksi akan terjadi. Ini adalah prinsip penjualan yang pertama.

alvi hadi sugondo - seni menjual

Prinsip yang kedua adalah bantu orang lain untuk memecahkan masalahnya. Apakah mereka ingin lebih banyak penghematan ? Atau ingin lebih banyak kesenangan, atau ingin apa? Cari tahu impian dan harapan mereka, lalu hubungkan dengan produk atau jasa yang anda miliki.

Contohnya begini. Misalnya anda melakukan komunikasi dengan calon pembeli, dan setelah melakukan komunikasi ia memiliki kebutuhan dasar untuk melakukan penghematan. Sementara produk anda berhubungan dengan alat kesehatan, ini hanya contoh saja. 

Jika prospek anda memiliki produk tes gula darah, dan mereka dengan teratur memeriksakan kadar gula darah mereka dengan alat kesehatan yang anda tawarkan, maka berapa besar tingkat penghematan yang ia alami karena bisa menghindari terkena penyakit diabetes.

Sekali lagi ini contoh sederhana saja, anda bisa menghubungkan manfaat produk atau jasa anda dengan kebutuhan dasar prospek hingga mereka akan termotivasi memiliki dan membeli produk atau jasa anda kelak.

Prinsip ketiga penjualan adalah menggali impian terbesarnya dan mulailah menjual apa yang ia butuhkan. Ini lebih kearah penjualan multi produk. Misalnya, dari sekian obrolan dengan prospek, ternyata ia sedang mencari snokling untuk menyelam. Dan walau pun anda tak memiliki produk itu, anda bisa mencari produk itu untuk anda tawarkan kepada mereka dengan harga yang jauh lebih murah dan berkualitas baik. 

"Dari pada memaksa prospek untuk membeli produk yang sebenarnya tidak ia inginkan, jauh lebih baik menanyakan apa yang ingin ia beli tapi belum ia beli dan ia membutuhkan. Ini teknik yang sangat masuk akal untuk mendapatkan transaksi penjualan. Prinsipnya anda tahu kemana harus mencari produk yang prospek inginkan, dengan harga jauh lebih murah dan berkualitas bagus" ujar
Alvi Hadi Sugondo

Masih banyak prinsip penjualan yang lain yang tak mungkin kita bahas di ruang yang sempit ini. Semoga dengan tiga prinsip penjualan ini anda bisa lebih baik berjualan, apapun produk dan jasa yang anda ingin tawarkan. Selamat mencoba.       

Tweet

Postingan terkait:

Ditulis Unknown — Jumat, 06 Mei 2016 — 1 Comment